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　　防腐木的市場關(guān)注度越來越高，源于其被廣泛地應(yīng)用于園林景觀、小區(qū)綠化等戶外景觀中，市場需求不斷擴(kuò)大。同時，我們又不得不面對一個現(xiàn)實(shí)，防腐木市場上經(jīng)銷商的空間受到地方工長河工程業(yè)主的兩頭擠壓，空間非常狹小，這就使得防腐木經(jīng)銷商需要進(jìn)行新的轉(zhuǎn)型升級。
 

　　近年來，在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)以及國內(nèi)如廣州、北京、深圳、青島等大城市，防腐木的普及速度極其迅速，市場升溫極為明顯，從02年的不足30家企業(yè)到現(xiàn)在的近400家，防腐木行業(yè)可謂蓬勃發(fā)展，因此也成就了一大批防腐木生產(chǎn)企業(yè)和行業(yè)經(jīng)銷商。

　　經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)情況是沒有工廠的，因此在對某一項(xiàng)目進(jìn)行報價時，就必須面對來自地方工廠的壓力。現(xiàn)在全國各區(qū)域防腐木及戶外家具工廠特別多，與其相比，經(jīng)銷商在項(xiàng)目競爭的時候既不占價格優(yōu)勢又沒有整體配套優(yōu)勢。業(yè)主對企業(yè)的信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)銷商，這種模式不是一天形成的，因此經(jīng)銷商要得到業(yè)主的充分信任需要一個長期的過程。
 

　　現(xiàn)實(shí)的情況是如果一個項(xiàng)目工程中他只有十個點(diǎn)或者八個點(diǎn)的利潤，這個項(xiàng)目是不能做的，利潤太低。工程施工過程周期很長，往往需要幾個月的時間，而且在施工完成后，甲方通常還要留下5%的質(zhì)保金，這樣經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)率低，就會非常的被動。因此，經(jīng)銷商在兩頭擠壓的夾縫中生存地異常艱難。
 

　　在這樣的情況下，經(jīng)銷商與防腐木企業(yè)就需要研究新的出來，轉(zhuǎn)型升級，達(dá)到互惠互利的狀態(tài)。市場不是一成不變的，經(jīng)銷商單純地做防腐木工程非常局限，因此企業(yè)也需要不斷地調(diào)整。企業(yè)產(chǎn)品多樣化，上了一個臺階之后，經(jīng)銷商也跟著提升，隨著企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，走出困局。